3つのメールアプローチ比較
課題解決型
相手企業の課題を推測し、解決策として自社サービスを提案する手法
最適な場面
業界の一般的な課題が明確で、競合導入実績がある場合
成功事例型
同業界の成功事例を紹介し、具体的な成果で興味を喚起する手法
最適な場面
同業界での導入実績が豊富で、定量的な成果が明確な場合
限定性型
期間限定やお得情報で緊急性を演出し、早期行動を促す手法
最適な場面
意思決定が早い業界や、既に検討段階の企業に対して